30 вопросов для интервью с предпринимателем, на которые интересно отвечать

Хорошее интервью с предпринимателем держится на вопросах, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Ниже 30 вопросов, которые я задаю чаще всего. Они собраны за 2 500 интервью и работают для любой ниши: от стоматологии до завода.

О старте

1. 01В какой момент вы поняли, что будете делать именно это?
2. 02Что вы умели в первый день и чего не умели совсем?
3. 03Сколько денег было на старте и на что ушла первая тысяча?
4. 04Кто первый сказал, что у вас получится, и кто первый сказал, что нет?
5. 05Что бы вы сделали иначе, если бы начинали сегодня?
6. 06Какой первый клиент запомнился и почему?

О деле

1. 01Объясните, чем вы занимаетесь, так, будто мне десять лет.
2. 02Что в вашей работе клиент не видит, но за что платит?
3. 03Какой миф о вашей профессии вас злит?
4. 04Что вы делаете лучше конкурентов и откуда вы это знаете?
5. 05От какого заказа вы отказываетесь всегда?
6. 06Что в вашем деле изменилось за последние три года?

О деньгах и ошибках

1. 01Самая дорогая ошибка: сколько она стоила и чему научила?
2. 02Когда вы впервые подняли цены и как это пережили клиенты?
3. 03Что вы перестали делать, чтобы зарабатывать больше?
4. 04Какой месяц был худшим и как вы из него вышли?
5. 05На что вы тратите деньги в бизнесе без сожаления?
6. 06Что для вас «достаточно»?

О Германии

1. 01Что в немецком бизнесе оказалось сложнее, чем вы думали?
2. 02Что вы объясняете немецким партнёрам чаще всего?
3. 03Какое немецкое правило вы сначала ненавидели, а потом полюбили?
4. 04Как вы находите первых немецких клиентов?
5. 05Что о вас должен найти в поиске немецкий партнёр?
6. 06Где в Германии вам работается лучше всего и почему?

О себе

1. 01Кто вы без бизнеса?
2. 02Что вы делаете в 7 утра?
3. 03Какой совет вам дали и вы его не послушали?
4. 04Кого бы вы позвали на это место через десять лет?
5. 05Чего вы боитесь как предприниматель?
6. 06Если бы о вас сняли фильм, с какой сцены он бы начался?

Как пользоваться списком

Не задавайте все тридцать. Выберите десять, которые подходят герою, и один, который его удивит. Перед съёмкой я отправляю вопросы заранее: человек в кадре должен думать о смысле, а не вспоминать цифры.